2015年1月，腾讯公司对外宣布，将以五年五亿美元的价格，获得中国大陆地区NBA赛事的独家网络播放权。这一消息一出，社会各界反响不一，既有拍手称快的，也有提出质疑的。紧接着，在新赛季即将开启之际，腾讯NBA推出会员付费模式的消息，再次引发了广泛的讨论和争议。

然而，经过腾讯对整个NBA赛季的转播，质疑之声逐渐减弱。尽管仍有诸多方面需要改进，但腾讯通过引进一线知名解说员、增强直播和移动端观赛技术、尝试泛娱乐化以及举办线下活动等多重举措，用户的观赛体验得到了显著改善，腾讯的NBA转播也因此获得了广泛的认可。

然而，腾讯体育的雄心壮志远不止于此；在漫长的休赛期间，他们谈判和成功收购NBA联盟通的消息始终未曾间断。

10月12日，腾讯举办了NBA联盟通的发布会和启动仪式，正式对外宣布成功获得NBA联盟通。这一消息一出，立刻引发了新一轮的热议。在获得涵盖1200余场NBA赛事的权益后，腾讯接下来将有何动作？此外，NBA联盟通的价格是否真的公道合理，也成为人们关注的焦点。

中国用户开始对优质体育内容产生需求

实际上，联盟通（Pass，LP）自1994年开始提供NBA赛事的流媒体订阅服务。LP在中国提供的比赛场次甚至超过了美国，例如那些在ESPN或TNT全国直播的比赛并未包含在LP服务中。腾讯则独占了NBA新媒体端所有赛事的版权，这包括了季前赛、夏季联赛、常规赛、全明星赛、季后赛以及总决赛等，总计场次将超过1300场。

在今日上午的发布会上，腾讯网络媒体事业群总裁兼集团高级执行副总裁刘胜义出席了访谈环节，他分享了腾讯对于NBA联盟通的观点以及公司未来的发展规划。

刘胜义指出，在上一赛季的NBA赛事中，付费观看的尝试加速了我国体育赛事付费观看的发展步伐，同时促进了市场的成熟和用户的成长。在此过程中，腾讯体育洞察到了观众对于更高层次观赛体验的需求。

经过一整个赛季的辛勤努力，我们注意到中国观众对高品质体育节目的强烈需求，鉴于此，我们推出了NBA联盟通，并对它在我国的成功前景充满信心。

值得注意的是，与国外普遍且成熟的体育收费模式相异，国内观众普遍选择免费观看比赛，仅有NBA、英超等极少数项目推出了收费服务。在这种背景下，腾讯体育并未像国外那样将收费业务仅限于赛事本身，而是推出了多样化的增值服务。

实际上，这些增值服务主要集中体现在内容层面，涵盖了多角度呈现、流畅的蓝光画质、清晰的单路球星信号、上帝视角的观赏体验、配音与原声解说的自由切换、无广告观看以及点播功能等。随着腾讯体育App的不断更新，这些服务内容还将持续丰富。此外，刘胜义还提到，在比赛之余，腾讯体育还为会员们提供了专属的特许产品和服务。

我们必须认识到，在即将到来的NBA新赛季中，直播、点播以及资讯类内容服务将迎来质的飞跃。刘胜义亦表态，他计划通过提升内容质量，将平台塑造成集社区、游戏、电商、增值服务等多功能于一体的综合性平台，进而实现内容精品化的战略目标。

年费上千的NBA联盟通，定价是否合理？

自腾讯体育成为中国NBA球迷观看比赛的主要途径以来，会员费用调整的问题已引起球迷们的广泛关注，甚至当NBA联盟官方尚未正式公布消息之前，就有留心的网友在腾讯体育的界面中察觉到了项目及价格的调整。

就纵向比较来看，今年的包月费用相较于去年有所增长。“球队通”的月费保持在30元，而“联盟通”的月费则上升明显，现价为90元（折扣后为88元），相比之下，单场点播的费用为15元。这些调整无疑引发了球迷和网友的热烈讨论。

若进行横向比较，我们发现：美国NBA联盟通（NBA Pass）的月费为22.99美元，英国为22.99英镑，香港则为179.99港币，而欧洲地区的费用是26.99欧元。将这些费用换算成人民币，美国、英国、香港和欧洲的月费分别为154元、189元、155元和201元。

与那些已经形成付费观赛习惯的地区相较，腾讯推出的NBA联盟通在收费方面具有一定的竞争力，而且所提供赛事的种类也更加丰富。

美国、英国、欧洲和香港的LP价格

自然，鉴于不同地区的物价和消费水平各异，并且观众付费观看比赛的成熟度也存在差异，仅仅通过比较价格只能起到一个参考的作用。在我国，付费观赛市场尚处于培育用户阶段，采用相对较低的价格逐步引导市场才是更为适宜的策略。

正如之前所述，90元的“联盟通”在转播场次上比去年的会员包有了显著提升，其价格与去年普通会员的“球队通”相当，不仅保留了原有的会员权益，还额外覆盖了一支球队的全部赛事。

另一方面，梯度定价同样兼顾了部分用户的特定需求。生态圈发现，除了向普通用户开放免费观看的机会，腾讯还推出了单场点播服务。对于热衷于单一主队的深度球迷，他们可以选择每月支付30元来享受“球队通”服务；而对于忠实的NBA球迷，他们则有机会成为“联盟通”的忠实拥趸。对于那些不打算购买全年服务的用户，他们同样可以选择按月购买会员。

客观来说，与数十元的电影票价相比，这样的费用并不算难以承受；在生态圈看来，付费观看比赛的道理始终是这样一个观点：愿意付费自然可以，但请确保提供相应的优质体验。

观察上个赛季的表现，腾讯在尝试付费直播方面初显成效。但紧接着，腾讯一次性引入了数百场NBA赛事的直播，此时它是否能够配备充足的解说员和篮球专业团队，以维持原有的高质量水平，这或许将直接关系到NBA联盟以及腾讯体育会员能否取得成功。

另一个需要关注的重要点是，乐视体育之前曾将赛事版权进行整合，并推出了590元年度会员服务。根据生态圈获取的资讯，腾讯体育在新的会员权益中，整合了通过合作获得的众多体育赛事版权，涵盖了NHL、NCAA以及FIBA旗下的多项赛事，“大体育会员”这一模式在销售过程中显然更具吸引力。

最新消息显示，腾讯体育已成功夺得新赛季的版权。那么，他们是否会在付费观赛领域继续深入，将更多版权资源整合为更全面的腾讯体育会员套餐呢？这一点无疑值得我们密切关注。

体育用户仍需培养，付费之路道阻且长

在成功获取NBA联盟的官方版权之后，腾讯已稳固地占据了篮球领域的核心版权资源。此外，腾讯与FIBA长达9年的合作关系，以及与CBA、NCAA的版权合作，进一步巩固了其在篮球领域的版权地位。可以说，腾讯在篮球版权方面构筑了一个相对稳固的阵地。

阵地所对应的，是用户数量的持续攀升，据悉，每天有接近亿人次在腾讯平台上观看体育比赛、浏览体育资讯，此外，去年腾讯NBA的播放量更是超过了200亿次。

15-16赛季腾讯NBA直播收视数据

高楼大厦并非凭空拔地而起，欧美地区成熟的体育付费市场亦经历了较长的成长阶段，而国内如腾讯、乐视、新英等企业对此领域的积极探索，亦验证了我国体育付费市场尚处于起步阶段，且发展相对薄弱。

尽管如此，观赛习惯的移动化趋势以及支付方式的便捷性，为体育会员和付费尝试带来了绝佳的机遇。特别是NBA，作为在小屏幕移动端观看最为适宜的赛事，其优势显而易见。如果腾讯体育能够依托NBA在中国庞大的受众基础，持续深耕内容，培养用户的付费习惯，这并非遥不可及的愿望。

尽管腾讯已获得NBA的完整版权，但面临的挑战依然不少，诸如需构建更深入、更广泛的版权体系，获取更详尽的数据，提供更个性化的服务，举办更多线下活动，运用VR等新兴技术，以及吸引更广泛的用户群体，这些都是激活体育内容市场不可或缺的步骤。

此刻正是最理想的时机，我坚信这仅仅是序章，未来在中国将会有更多令人惊叹的时刻不断涌现，刘胜义在采访中如此满怀信心地阐述。

在接受生态圈的独家访谈中，微赛体育的CEO侯昱华曾明确指出，一个行业的发展速度在很大程度上受到消费者“用行动说话”的购买力所引导。实际上，在刚刚结束的十一长假期间，中国电影市场的票房表现正逐渐趋向理性，这一现象有力地佐证了侯昱华的观点。

我们坚信，以消费者选择为导向的市场力量将逐步在中国日益完善的体育产业中显现，遵循这一不可改变的趋势，掌握体育领域的核心知识产权只是起点，即便拥有众多版权，真正让愿意付费的用户满意才是最为稳固的基石。